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干货来袭——解惑经销商发展方向
Update: 2017-03-21

3月20日,中国酒类产业顶级思想峰会暨2017年度顶级智业机构优秀成果发布会,以“开启融合创变”为会议主题,中国白酒行业各营销大咖在成都开讲,智邦达董事长——张健老师,现场解答2017年白酒经销商的发展方向在哪里。张老师结合白酒行业发展趋势,及现阶段服务白酒企业的角度,提出“坚守信心、优化产品选择、系统流程打造”三个维度阐述经销商发展方向。

一、坚守信心

2016年看似白酒行业出现了弱复苏的迹象,弱复苏现象要辩证思维看待理解,有的企业实现来增长,但有的企业仍然处于调整阶段,未能实现业绩突破;综合目前服务的白酒企业来看,厂家和商家的出货量相对于去年同期有不同程度的增幅,快速增长的企业可达到30%以上,平稳增加的企业在7%—15%之间,此轮的增长源于2014、2015年企业内部深度调整带来的变化,企业业绩增长未能实现企业合理的利润增长,经销商的利润回报依然没有达到合理的产出,因此摆在厂商之间的核心问题,由过去市场增长问题转变为实现厂商之间合理的利润转化,通过企业发展带来经销商利润增加;行业的风口浪尖之时,经销商应坚守对白酒行业的信心,也坚守对自己经营事业的信心。

二、优化产品选择

抓住全国名酒为自己的事业带来第一轮的增长,抓住区域龙头企业或区域强势品牌等于为自己选择了一个长远发展钱袋子。与其说经销商优化产品选择,不如说选择可持续发展的区域品牌,未来经销商实现再发展一定离不开区域强势品牌发展释放的红利。

三、系统流程打造

经销商发展在经营现有的网络资源外,应强化对经营的内部系统流程打造,企业新一轮的增长是基于战略调整、目标调整、产品优化调整、渠道整合、匹配组织、资源合理分配等系统流程的再造,为企业注入新动力,驱动企业发展。同样经销商须重定位再出发,新一轮的发展是源于内生性的变化,系统流程的打造、完善和不断强化,实现彻底突破。

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