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山庄集团
Update: 2016-07-28

打造超级产品,实现市场与消费者心智份额双增长


2014年金秋时节,智邦达(中国)营销管理咨询有限公司与河北避暑山庄企业集团公司达成战略合作,双方高层领导就企业山庄老酒市场营销进行了深入的探讨与研究,并就市场下一步运行规划做了详细缜密的部署安排。

智邦达咨询针对目标市场创新性的提出以“推”“避”“攻”为主导的市场运作思路。

“推”

“推”即保持市场现有存量渠道,增加增量渠道,提高产品市场终端出样率;合理设计终端利润,保持终端推力;加强对核心终端的掌控力,保持市场竞争阵地。

“避”

“避”即避开当地强势地产酒大规模渠道、品牌资源投放,选择其竞争薄弱点,进行持续性、聚焦性竞争,保持资源使用的穿透力。

“攻”

“攻”即系统性进行消费者启动、动销及推广工作,创新消费者推广工作的方法与形式;并就目标市场销售目标、渠道建设目标、品牌建设、组织调整目标进行了详细沟通、并达成高度统一的执行共识。

智邦达服务以超级产品打造为导向,推动创新型“厂商一体化”战略,六大区域市场纵深精耕;推动社交媒体战略,创新社区推广新模式,打通消费体验“最后一公里”,与企业高层共识战略,与区域市场捆绑执行,助力企业皇家窖藏、大小青花系列市场份额与消费心智份额双向增长!




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