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兰陵集团
Update: 2013-12-28

老名酒全面复兴,鲁酒市场全面回归

2013年时,行业环境变幻,兰陵集团区域市场布局狭小,市场占有率日渐下降,产品众多却没有核心的拳头产品、团队作战意识低、拥有众多优异的资源却难以找到市场发力点,在这样的情况下,智邦达与兰陵结缘,开始为企业的发展献计献策。


智邦达为企业进行营销战略转型、超级产品打造、区域市场精耕、升级市场亮剑等策略规划。在智邦达的协助下,兰陵集团从战略、品牌、产品、渠道以及组织层面这五大方向进行内部深度调整。

优化产品线,精简和浓缩产品组合,活化老品牌

智邦达助力兰陵集团不断优化产品线,精简和浓缩产品组合,打造清晰的产品线架构。伴随着行业进入寒冬调整期,民酒消费时代到来,智邦达咨询在山东市场,与兰陵集团共同开发新产品,以激活老品牌。在巩固兰陵王优势地位同时,启动“腰部产品战略”。

智邦达与兰陵集团共同开发的两款战略新品,双轮陈香和国标特曲系列超级产品,以产品导入市场为契机,实施“品牌亮剑工程”“产品亮剑工程”“市场亮剑工程”“组织亮剑工程”“五定管理体系工程”。


民酒时代,如何打造符合时代精神的大众价位产品是企业不得不考虑的发展问题。继中高价位“兰陵王酒,王者归来”之后,兰陵双轮陈香系列新品的上市,为兰陵老品牌注入新活力。

38度兰陵王、双轮陈香与国标特曲产品不断放量,主导产品对渠道的整合效应正在凸显。并且,洞藏酒资源激活兰陵品牌资产,逐渐占领区域品牌的品质制高点。


移动互联+话题营销,玩转市场

在移动互联的大背景下,智邦达携手兰陵集团,开创了新型传播形式,通过移动互联与线下推广相结合,开创品牌建设的新途径。建军节致敬军人,智邦达为兰陵集团制作H5手册“有种感情叫——战友情”,并举办战友情线下聚会活动。一天之内传播量突破70000大关,退伍军人踊跃报名,产生了广泛影响。


推动“五定管理”,区域市场精耕细作

针对山东市场竞争格局,调整与经销商的战略合作,实现大本营市场的精耕细作,并逐渐的开拓、渗透、深耕外埠市场,实现了市场占有率的逐步提高。

在服务过程中,智邦达针对山东市场竞争格局,调整与经销商的战略合作,实现大本营市场的精耕细作,并逐渐的开拓、渗透、深耕外埠市场,真正做到了区域市场的下沉,完成了经销商打包操盘向厂商共建市场进行转型。


推动“五定管理”,区域市场精耕细作。智邦达协助企业从区域市场组织顶层设计入手,梳理管理流程、优化绩效考核,扎实推进“五定管理”,打造分工明确、职责清晰的营销组织,同时严格加强目标管理、过程管理、绩效考核,提升组织运行效率。

组织架构变革,打造以市场运作为核心导向的市场团队,提出并形成了从量提奖考核和质化考核相结合的科学管理办法,极大的提高了兰陵市场人员的单兵作战能力和团座协作能力。


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